Positionnement du poste

Le poste est rattaché à la Directrice Générale et intègre le CODIR.

Le nouveau collaborateur travaille en lien étroit avec :

·         la Responsable des Opérations,

·         les Coordinateurs pédagogiques,

·         la Responsable financière.

Le poste encadre une équipe de 4 collaborateurs dédiés au développement commercial et la stratégie digitale (évènementiel).

Missions principales

·         D’appliquer et de piloter la stratégie commerciale de l’organisme en lien avec la Direction Générale ;

·         Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels ;

·         Sécuriser et optimiser les dispositifs existants : DEAS, DEAES, FPC ;

·         Répondre aux appels d’offres et appels à projets pertinents en collaboration directe avec la Chargée qualité.

·         Identifier les opportunités de marché (analyser la concurrence) et contribuer à la construction de nouvelles offres de formation ;

·         Piloter le déploiement commercial des nouveaux titres professionnels prévus en 2026 ;

·         Structurer les process commerciaux et les outils de reporting ;

·         Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer plans d’action correctifs ;

·         Contribuer aux instances de gouvernance.

Nous recherchons un cadre confirmé du développement commercial, disposant idéalement d’une expérience dans la formation professionnelle, l’enseignement, l’alternance, le médico-social ou un environnement fortement institutionnel.

 

Les attendus principaux sont les suivants :

·         Formation supérieure Bac +4 / Bac +5 en commerce, management, développement d’affaires ou équivalent ;

·         Expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial ;

·         Expérience réussie en management d’équipe ;

·         Bonne compréhension des logiques de financement de la formation professionnelle ;

·         Capacité à travailler avec des partenaires institutionnels : Région, ARS, OPCO, France Travail, Transitions Pro ;

·         Expérience en organisme de formation, CFA ou secteur paramédical/social fortement appréciée ;

·         Capacité à piloter à la fois une stratégie commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle